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他不相信他能做到重要原因

因為他更本不相信他自己能夠做到。就算你把整個該如何進行的SOP也都整理好給他,只需要他按造流程的往前走即可,最後他還是會因為他覺得自己做不到而遲遲不敢前進。因為大部分的人對自己都不是很有自信,尤其是在他不熟悉,或沒碰過的領域的時候更是如此。

這時候你必須要激勵他鼓舞他讓他相信並且看到〝你所看到的東西〞。這個部分比較困難,但卻是最重要的。解決方案很簡單,3個重點而已:

1、請你把他加入之後該做的事情簡單化,並且用SOP的方式讓他知道該如何執行(Ex. 重複簡單執行每日五件事)。就是將他加入後要執行的方案列出來,並且讓他看起來很簡單
因為很多東西我都幫你準備好了。所以相對來說簡單許多,這就能讓他更願意採取行動加入你的直銷事業

2、就是請你把事情成敗的關鍵放到你、你的團隊、團隊的系統身上每個人對於自己通常都比較沒有自信,所以不要讓他覺得達成這件事情要全靠他一個人,要讓他知道要達成這件事情的過程會有你在一旁輔導他,而且團隊會給他強大的資源,並且團隊的系統很強,只需要按部就班任何人也都能夠達成。簡單的說就是:『責任有70%在別人身上,他只需要剩下的30%,也就是採取行動即可。

3、提供大量的見證,最好和他的背景相關提出很多人都已經達到這個成績了,如果那個人又和他背景相關那就更能促使他行動(Ex. 他是學生,就給他看達成目標且同樣也是學生的人的見證)。因為當他親眼看到別人做到了,他也會相信自己也可以做到的!

 

他覺得同樣的方法別人可以成功,但他不行

這個和前面的概念差不多,2個基本上是綁在一起的,這也是源自於對自己的不相信。就是當你給他看了很多的見證過後,他會覺得…阿這個人口才很好啊、這個人還是學生所以沒有經濟壓力可以全職衝刺阿…等,就是有一堆理由告訴自己別人可以做到,但他可能沒辦法做這麼好

解決方案:激勵他!鼓舞他!啟動他!
唯一的方法就是激勵他,如果你沒辦法激勵他的話,你可以帶他參加團隊網聚活動或者公司的大會活動,因為他需要被那種氛圍刺激一下,讓他重新點燃對於成功的渴望、並且再一次的相信自己。

 

他不覺得現在需要立即下決定,沒有急迫感關鍵因素

你不覺得百貨公司或是大品牌的連鎖店很愛搞"促銷“、"限時“、"限量“這種行銷手法嗎?好像是吼!那是為什麼呢?因為有效阿!雖然很老套,但是卻很有效。因為這會讓人產生急迫感,而急迫感其實就是讓你產生"立刻採取行動"並且贏得勝利的決心!

而你在推廣你直銷事業的時候,你也必須要把這個元素元素(急迫感)加到裡面。不然準會員常常都會覺得講師講得很好,但…我考慮一下再說好了,簡單的講就是:『他並不覺得立刻下決定可以多獲得甚麼好處!』那他反而會想,那我就晚一點下決定好了,感覺比較安全。所以你必須創造一種:『你現在就必須加入,不然你將會失去什麼的感覺。

當然!如果你真的想不到如何增加急迫感,還有一種簡單的方式就是,你必須讓人家看起來是個很積極且會成功的人,讓他認為現在就跟著你打拼日後成功的機會比較大!簡單的說:『如果你是一個未來一定會成功的人,我會想現在就跟著你走…拜託』。

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