馬雲毫無疑問，是一個有著極大遠見的人。馬雲的一席話，一針見血反映了保險的意義，千萬不要讓自己賺的錢最後全成了醫療費。
他說：“生了病的人想買保險，不是他認可保險了，是花自己的錢心痛了。所以，沒有切膚之痛，不知道買保險的好處。總覺得買保險沒有用。你沒買保險沒出事，那是萬幸；沒買保險出了事，就是悲劇；買了保險沒出事，那是幸福；買了保險出了事，就是慶幸。」
保險不能做到錦上添花,，但可以雪中送炭
買保險不能改變生活，而是防止生活被改變。面對災難，面對逝去的生命，風險再次提醒保險銷售人員存在的價值。很多人一生輸就輸在對新生事物的看法上：第一，看不見；第二，看不起；第三，看不懂；第四，來不及。
馬雲說：“保險是後路，在春風得意時布好局，才能四面楚歌時有條路。有錢時，錢不值錢。沒錢時，人不值錢。要想讓人永遠值錢，就必須用您現在有能力的時候，把賺到的錢拿出一部分來規劃好不確定的將來。”
不要拒絕了解保險
馬雲又說：“還有，很多人買保險就問，現在交多少錢，到老的時候可以有多少錢，試問一下，60 歲以前的事情你都沒有準備好，醫療你都沒有準備好，還談什麼養老？難道你真的認為，溫飽比高額的醫療費還貴嗎？”
買保險不能改變生活，而是防止生活被改變。面對災難，面對逝去的生命，風險再次提醒保險銷售人員存在的價值。很多人一生輸就輸在對新生事物的看法上：第一，看不見；第二，看不起；第三，看不懂；第四，來不及。
馬雲說：“保險是後路，在春風得意時布好局，才能四面楚歌時有條路。有錢時，錢不值錢。沒錢時，人不值錢。要想讓人永遠值錢，就必須用您現在有能力的時候，把賺到的錢拿出一部分來規劃好不確定的將來。”
“沒有人因為買保險而傾家蕩產，但有沒買保險因為高額醫療費傾家蕩產的人，的確有很多。保險你可以不買，但你一定不要拒絕了解保險！”
出處 http://fortuneinsight.com/web/posts/5417
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